西装定制方案-定制西装销售渠道策略

富贵鸟和报喜鸟的区别

富贵鸟和报喜鸟都是来自中国的知名服装品牌，它们各自有着不同的特点和优势。以下是它们的一些主要区别：

1.品牌定位：

富贵鸟主要以商务休闲男装为主，产品涵盖西装、衬衫、裤子、夹克等，适合职场人士和追求品质生活的消费者。

报喜鸟则专注于西服、衬衫等正式场合的商务男装，以高端定制和精湛的工艺著称，深受商务精英和成功人士的喜爱。

2.设计风格：

富贵鸟的设计风格以简约、大方为主，注重实用性和舒适性，适合日常生活和职场环境。

报喜鸟的设计风格则更注重时尚与品质，融入更多的时尚元素，凸显成功人士的气质和品味。

3.价格区间：

富贵鸟的价格较为亲民，属于中档服装品牌，适合普通消费者。

报喜鸟的价格较高，属于高档服装品牌，面向高端消费者和成功人士。

4.销售渠道：

富贵鸟主要通过实体店、电商平台等进行销售，覆盖范围较广。

报喜鸟除了实体店和电商平台，还提供高端定制服务，为顾客打造独一无二的专属服装。

5.市场份额：

富贵鸟在中国服装市场上拥有较高的知名度和市场份额，尤其是在商务休闲男装领域。

报喜鸟作为中国高端商务男装品牌的代表，在商务精英和成功人士中享有较高的声誉。

总之，富贵鸟和报喜鸟的主要区别在于品牌定位、设计风格、价格区间、销售渠道和市场份额。富贵鸟以商务休闲男装为主，价格亲民，适合普通消费者；报喜鸟则专注于高端商务男装，设计时尚、品质卓越，适合高端消费者和成功人士。

请问推销都要注意什么,经常说的语句是什么.有什么方法可以让别人很快买你的东西

我用二十个字来概括谈判技巧：“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”！

◆步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。

（1）谈判是一场策划。高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。

实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败！如果先策划，按计划的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。

（2）谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。

如：经理安排推销员到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。推销员去之后，将促销计划告诉了客户，马上提出办款的事情。客户于是向推销员提出了一大堆的市场问题，推销员一听，完了！一个也解决不了，款看来是办不到了。

为什么？太快！顺序不对！在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会大相径庭。先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向你提出许多市场问题，等客户将市场问题说完了，你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题，并就市场下一步发展与客户探讨，最后提出办款的事。我们可以想一下，自己是客户，会拒绝办款吗？不办，有些说不过去！

（3）谈判是讲条件的过程，切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。

（4）谈判是一场陷阱游戏，要故意设一些善意的“陷阱”，引诱客户“就范”。

◆有礼有节，不卑不亢：尊重客户，有原则地尊重，得体地尊重。

尊重客户是一件永远正确的事情。陈安之老师在演讲是曾举过一个“背对客户，也要100%尊重客户”的例子。一个业务代表与客户预约晚上10：00通电话，业代与妻子8：00就上床睡觉了，9：45闹钟响了。业代起床，脱掉睡衣睡裤，穿上西装，梳妆打扮一番，精神抖擞，10：00准时与客户通了电话。打电话5分钟。接着又脱掉西装，穿上睡衣睡裤，上床睡觉。这是妻子开始发问了，“老公，你刚才干什么呀？”“给客户打电话。”“你打电话只有5分钟，却准备了15分钟，何况又可以在床上打。你是不是疯了？”“老婆，你不知道啊！背对客户也要100%尊重客户，我睡着给客户打电话，虽然客户看不见我，可是我看得见我自己！”

尊重别人是一种美德，更何况“客户是上帝”，我们需要聆听客户抱怨，我们有时候需要扮演“出气桶”的角色。客户许多时候是想倾诉，找一位听众。

但这里我要说的是：尊重客户要有原则地尊重，得体地尊重。

实际推销中，有些推销员是彻头彻尾地阿谀奉承客户，不敢说半个“不”字。这叫“过火”、“过犹不及”！我曾经陪一名业代与客户吃饭，整个3小时，业代全部阿谀奉承客户，什么“您了不起！”“您生意做得大！”“您为人好，大家一致好评！”“您这里，我们最放心！”“您是我们学习的榜样！”……客户也喜欢这样，晕晕糊糊，给我们讲起了创业史。3小时就这样流走了，什么都没有谈成。

还有一部分客户经常喜欢故意在推销员面前摆谱，刁难业务代表。碰到这种客户，一味尊重是谈不成生意的。

我曾经遇到过这样一个客户，他生意做得大，是我们的二级客户，一直想做一级客户，公司去了许多人，考察都感觉暂时不行。我去拜访他，刚进门自我介绍完，就被骂一通“你们公司的人都是！废物！废物！还来干什么？”我一下子愣了！不知道说什么了！接着他又将刚才说过的话重复了一遍。我忍不住了！为了公司的形象，为了个人的尊严，我有义务从今天开始重新在客户这里树立公司人员的形象！我平静而有力地说：“**经理，我知道你对我们公司有些误会，我礼节心拜访，你不应该这样对我。就算我们在街上偶然撞上，你也不会这样对待一个陌生人。更何况你现在还在做我们的产品，还想继续做我们的产品，还是赚钱的！你不应该这样对我，有问题说出来，时间变化了，情况变化了，我们在一起商量，才有解决问题的可能！”他看出来，这个小伙子与其它人不一样，将抱怨的情况、原因全部说出来了，还主动向我道歉！后来生意做成了，我们反而成了好朋友！

在谈判过程中,还有一个情与原则的矛盾点。有许多推销员与客户建立了良好的感情，面对工作中的一些制度化、标准化的规定，反而不敢直接向客户讲解，害怕破坏了彼此的交情，在一些政策性的问题上给客户讲的也是粗糟化，让客户产生误解。结算期到时，矛盾也出现了，结果不欢而散！在这里我强调几点：

a、政策性东西不要一步到位；

b、拿不清的事情不要擅自决策；

c、客户抱怨要认真倾听；

d、 则性的问题不能模糊，要认真讲解。

◆及时出手：善于识别与把握成交机会，达成交易。

（1） 识别成交机会

哪些是成就机会？如：客户在询问性能、特点、质量后，接着又问了产品价格，也没有表示什么疑问，接着谈起了售后服务的一些问题。此时成交机会已经出现，客户提出的售后服务你都解答，成交已水到渠成！

客户就只针对价格进行谈判外，其它都不提什么疑问时，成交机会出现。这时推销员只需要向客户解释“物有所值、物超所值”，打消客户对价格的怀疑，马上就可以成交。或者在进行多轮讨价还价后，稍微让出一点利，并告诉客户这已经是我的底限，不要错过机会。

（2） 巧言妙语促成交

在零售学中有这样一项统计：20%的顾客是事先已计划购买某种产品，80%的顾客都是临时产生购买欲望，并进行购买决策的。可以说大部分顾客是随机购买的，受推销员的影响较大，推销员的介绍说明、服务是其购买决策的一个重要依据。推销员又主要是通过语言、交谈、问话来影响顾客的。通过研究没有成交的一些案例可以清楚看出：都是没有识别成交机会，没有利用谈话、问话的技巧来促成交易。所以有时候，我们也说：“没有成交，就是你没有说好，没有问好。”

A、最常用的谈话技巧：“两点式”谈话法，也就是你只向顾客提供两种选择的余地，而不论哪一种，都迫使对方成交。

例一：问顾客

a、“你买一袋还是买一件**产品？”

b、“你买一件还是买两件**产品？”

例二：当顾客问：“**产品，现在有红色的吗？”

推销员回答：“没有”（错误回答）

推销员回答：“现在有**和兰色两种，这两种颜色都很好看。”

另外，问话要尽量多用肯定的语气问。

例一：“你有没有联系电话？”（错误）

“你的联系电话是多少？”（正确）

例二：“你要不要**产品？” （错误）

“你要几件**产品？” （正确）

B、引用别人的话打动顾客

巧妙引用第三者的话，向你的顾客说出对你推销产品的评价，有时会很有用。

实例一：有时推销陷入僵局，这时刚好进来一个顾客说：“用过**产品，效果不错”。局面一下子改变了。

实例二：做终端时，用大户、知名店的行动、评价打动说服顾客。

7、 售后细节的处理技巧

售后细节的处理是销售过程一个重要的环节,它关系到是否真正实现销售和第二次购买。涉及到合同、货款、售后跟踪、市场操作等，这里我主要谈的是通过售后细节处理怎么样与客户建立起朋友关系？把客户向朋友、伙伴方向发展。

“顾问式”客户服务，与客户共同进步。

（1）你是否曾推荐几本营销杂志、商业杂志给客户？

（2）你是否将业态的发展趋势告诉客户？

（3）你是否记得所有客户的生日，有没有打电话祝福？

（4）你是否带客户上过公司的外部网页，搜索过行业的一些信息？

（5）你是否告诉客户怎么样在糖酒会、博览会上挑选新产品？

（6）你是否与客户讨论他下一步生意将怎样做？

（7）你是否向客户建议怎样管理销售人员？

（8）你是否向客户建议怎样做自己的品牌？

……

在心里问一问自己，你为“顾问式”客户服务做过什么？为什么有些推销员认为业绩高，也很轻松？有的业绩不好，还很累？这主要是客户服务差别带来的。你在正常的业务处理、客户抱怨处理、客户管理工作完成后，试着将上面的一些问题做一做，再丰富，实施，等着你的是----惊喜！

哪里有定制西服的

定做西装可以去西装裁缝店。

定制西装需要告知设计师需求、喜好、创意等个性化要求。西装裁缝店会根据要求做合适的衣服。所以，量身定制的服装是最舒服的。

定制西装的一般流程是:

预订、选色、选料、剪裁、裁剪、制作、试穿等。定制西装时，要注意版型、面料、毛料里料、尺码、袖子、纽扣、领口等细节。定制西装的注意事项:

1.版本选择

正装一般应选择单排三扣或单排两扣。除了公务员和事业单位，上衣不分体，其他单双扣都可以。目前市面上有三种基本版本:英文版、美版、意大利版。

2.面料选择

颜色应以黑色或藏青色为主，正式通用。对于高端西装定制服务的细节，还要注意其他因素，比如重量、份数等。，并详细询问店家，因为虽然数量很高，但如果织的很松就不可取，看个人喜好和预算。

3.羊毛衬里选择

定制西装的时候，不要在布料上省钱。相反，选择羊毛、亚麻和马毛制成的羊毛衬里。里料是夹在西装的布料和配饰之间的一层布料，可以让一套西装在穿上后更好的复位。你可以选择半羊毛衬里或全羊毛衬里。

4.把握大小

虽然西装在定制的时候尺寸是要由测体师把握的，但是想要定制出理想的西装，你必须要和测体师做好沟通。比如袖长，标准的穿法是自然垂下衬衫露出1cm。有些人喜欢长一点的。如果你不告诉要求的长度，测身师会按照西装的标准给你做，自然会让你觉得自己矮。这样做出来的衣服不一定是想要的效果。

想应聘和参加销售工作，有没有必要买西装呢？

这样的，无论怎么样，一套西服对于男的来说都是必备的，现在刚刚开始不要买太贵的，其实可以告诉你，西服是一个暴利的行业，一套几百块的和几千块的成本相差并没有多少，可以去找家裁缝店定做一套低端的，几百块又合身，穿在身上效果也很好，以后有了钱要买高级毛料的也不晚

为什么穿西服要选择量身定制？

“我们为什么需要定制西服？”

那么多成衣、那么多的购买渠道，为什么我们还一定要去定制？服装定制行业的意义究竟在哪里？我们应该是在物质层面还是在精神层面发力？

MGHVOENLES摩根荷森为你揭晓，首先服装定制是有层次的，服装定制行业的人、服装定制的消费者都应该明白。

为什么需要定制？因为服装定制具有四个层次的意义，简单说八个字：合体、美体、得体、优雅。

合体

这是最低层次，最基本的需求。成衣基本能做到“合体”，顾客通过试穿可以自己选择。特殊体型成衣的合体度难以满足，只能定制，这就是定制的最初需求，也是对现代定制的基本要求。

美体

“美体”是更高的一个层次。爱美之心人皆有之，形象美使自己和别人都能产生愉悦感。生活水平达到了一定的水准，便会自然产生对服装“美体”的需求。

成衣可以做到“美体”设计，美体的方法不外乎把色彩、线条等美学原理用于服装的造型设计。

但成衣美体的这个“体”是不确定的“群体”，不能满足“个性化美体”的需要，那又只能由定制解决，这是定制的第二个需求。

现在定制行内交流，基本上是在“合体、美体”的层面讨论版型呀、工艺呀等等。

得体

许多人满柜子能够“美体”的衣服，而每次出门却都很纠结，不知道该穿哪一件？问题出在哪里？

按说既然衣橱里都是“美服”，随便拉出来一件便是了。其实不然，我们社会人，有自己的社会身份。人类社会对于着装历来是有规则的（西装有TPO着装规则），尽管着装规则在法律上断层，但是，在民心中仍然存留。

不同的时间、不同的地点、不同的场合、不同的身份，服装着装是必须讲究规则的。

为什么服装会有着装规则？因为服装不是一个简单的商品，它不但具有商品属性，更具有其社会属性，它是传承文化与文明的载体。为什么老祖宗在“衣食住行”排序中把“衣”排在首位？就是这个道理。

作家莫言去瑞典领诺贝尔奖，为什么必须穿燕尾服？着装规则使然。如果不穿燕尾服会是什么结果？不得体，进不了会场。人民网对于莫言领奖着装的问卷中仅仅有4%的人认为应当穿燕尾服，为什么？因为绝大多数中国网民不懂得西装规则。

孩子们结婚一定要穿婚礼服，为什么？因为礼仪规则。参加婚礼的亲朋好友们同样因为礼仪规则，穿礼服是对结婚新人的尊重、对仪式的尊重、对其他参与者的尊重，如果穿休闲服一定不得体。

西服对于西方人来说，不会穿错，出于常识从小就养成了习惯。日本人也不会穿错，因为TPO规则是由日本人总结成体系的，日本人经过了许多代传承也已形成了习惯。

中国人对于西服，尚处于专业知识层面，距离常识层面还有很大距离。

穿的人怎么才能知道自己穿得得体不得体呢？没有人告诉他？除非他参加TPO培训。中式服装设计基本没有规则设计，所以有家长惊呼，校服怎么把我家孩子穿成“流氓”了！

如果每个人的衣橱里都要准备一些得体的礼仪服装，这显然会成为定制的一个刚性需求。

优雅

服装在一定程度是约束人的，约束人的言行举止。

比如西服的袖子设计，胳膊上抬45度时上身不会变形，如果胳膊抬高超过45度，对人一定有约束，一是上抬困难，二是抬上去后整个上身一定会变形、会变得很难看。

所以，穿西服一定不能“张牙舞爪”。与人握手、办公桌上写字、吃饭等正常交流活动一定不会受影响。

追求优雅是人类的品位体现，是文化与文明的体现，是个人素质、民族素质的体现。“优雅”是人精神追求的最高境界。“优雅”越普及，有“品位”的人越多，文明越普及，战争与犯罪越少。

追求优雅的人，一定需要得体的服装。这显然又将是下一个服装定制的刚性需求。

明白了“合体、美体、得体、优雅”这八个字，就懂得了你为什么需要定制服装，就明白了服装定制行业的发展绝不是技术层面的事情。服装定制行业每一个人都有一份责任：引导定制。