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近代中国对外贸易发生的变化和原因?
清 《覆奏曾望颜条陈封关禁海事宜折》:“且封关云者,为断鸦片也。若鸦片果因封关而断,亦何惮而不为。”
旧时海关、银行等因假期或业务等关系停止办公或营业。
很多人看到“海南岛即将全面封关运作”很容易产生一种误解,认为海南封关不是好事?
大错特错。全岛封关是什么意思?
意思就是把整个海南岛给封闭起来,经济自成一体,以后大陆的货物到海南岛,算出口,海南岛的货物来大陆,算进口。
以前中国人出国或者去港澳台才会和海关打交道,现在内地人员去海南岛,也要过海关。
如果不好理解,可以对比香港,澳门,台湾的海关设置和现实情况,在这里说一句,这三个城市都属于中国,永远都是中国主权完整不可分割的合法下辖领土,没有任何争议,也不接受任何阴阳怪气的讨论。
特殊的历史原因和发展过程,导致了港澳台的经济,甚至是货币有相对独立的环境和条件,仅此而已。
也就是说,海南岛全岛封关,就意味着中国要主动打造一个自由贸易港。
全面封关的海南岛,一定是比深圳还要特殊的经济特区,除了经济独立的核心优势以外(深圳经济和货币还是国家管制之下),国家还给出了一个特权:零关税
全面封关完成以后,
外国的货物进入海南岛,不需要交关税,直接入岛即可,只有货品,从海南岛再入大陆的时候,才需要交关税。
这就是所谓的自由港,零关税自由港,显而易见的是,对激发本地经济极为有利。
香港,就是这样的自由港,很快,海南岛也有这个待遇了。
海南岛封关运作,两个关键词:“一线”放开,“二线”管住,一线是境外进入海南,全面放开,二线是海南到中国内地,全面管控。
最新通过的自贸港法规定,海南将执行一线放开,二线管住的策略。
所谓一线是指海南和全世界的连通。
一线放开,就是和全世界的连通更加顺畅。
所谓二线,指的是和国内的连通。
二线管住,就是以后海南岛和国内的连通,是有管理的连通,是有管制的连通。
所以,海南封关运作,其实就是中国在国内地缘经济,对外贸易,还有经济发展的现有条件下,主动打造一个可以取代港澳台的全新自由贸易港。于情于理,都是好事。
而选择海南岛,其实是已经持续了近40年的改革开放实践过程中,一道难以直视的伤疤和疼痛。
早在1988年4月13日,海南省和海南经济特区就同时成立了。今年是2021年,这个成立时间仅仅比中国首个经济特区深圳晚了8年的省级特区(广东省深圳经济特区于1980年8月正式成立,是中国最早实行对外开放的四个经济特区之一。),也正式经历了33年的发展。
从先天条件来看,海南绝对是一块有着得天独厚优势的好地方,不仅位于国际航运要道,还是海上丝绸之路的起点,天生的地理优势和地域条件,天然就适合做国际自由港。
而且海南人口稀少,工业薄弱,试错的成本极低,天然适合做改革特区。
条件还不如海南的香港,从一个破烂落后贫瘠,只能依赖捕捞为生的小渔村,短短几十年,从二战以后,经济和社会迅速发展,不仅跻身“亚洲四小龙”行列,更成为全球最富裕、经济最发达和生活水准最高的地区之一。一跃成为东方现代化发达城市的典范巅峰。
香港依靠自由港这个得天独厚的优势赚取了大量的好处,这一点现实证明得清清楚楚,几十年香港的飞速发展,也成为中国对外改革开放学习模仿的范本,这一点毋庸置疑。
对于中国来说,在香港没有回归以前,做梦都想有这么一个完全属于自己,如臂使指的自由贸易港,所以,这份梦想,就被海南岛所承载。
所以有了十万人才下海南的壮观时代浪潮出现:
十万人才下海南是指1988年4月,海南建省、成立海南经济特区。全国各地大约十万人,来到海南寻梦、创业。是中国近代史上一次大规模的人口迁徙。
有政策,有得天独厚的地理优势,有人,有钱,似乎一个完全属于中国的自由贸易港神话,并不遥远。
只可惜,集万千宠爱于一身的海南,遭到了房地产经济泡沫和楼市狂热的深度伤害。
1993年下半年,海南楼市泡沫破裂,整个海南到处都是烂尾楼,大量银行资金成为坏账,民间资金被套牢。
香港日新月异,深圳飞黄腾达,而在寄予众望的海南,却戴上了烂尾楼之省的帽子。
这一耽误,就是32年过去了。
我写过一篇文章(海南省“现房销售”来了!这或许中国地产“出师港派”的第一步!)
对海南省的房地产泡沫始末进行了详细的分析和研究,有兴趣的朋友可以跳转看看。
在房地产泡沫的泥沼中挣扎了很久的海南,历经几届管理班子痛定思痛的持续改革和治理,今天的海南岛,才刚刚恢复元气,走上正轨。
今天的海南省领导,吸取了之前的经验教训,在自由港政策尘埃落定之时,公开表示要严格控制房地产,绝不成为房地产加工厂,坚决不走之前的老路。
从房地产泡沫中翻身的海南岛,又一次迎来了国家对于自由贸易港的建设发展寄托,相关的政策和计划也同步出台:
2020年6月8号上午,发改委在新闻发布会上介绍了海南自贸港建设方案的细节,要在2025年之前,完成海南自贸港的整体建设,全岛封关,执行零关税。
6月7日,海南自由贸易港法草案7日提请十三届常委会进行三审。
2020年12月初次审议;2021年4月二次审议。
就在2021年6月10日,海南自由贸易港法被常委会会议表决通过。
一切的信号都在表明:海南省全岛进行封关运作的步伐又近了一步,效率得到空前提升。
这种30多年周期的一次重大的政策机遇,希望这一次,海南能够把握住。
这篇文章,就基于对海南省30年一遇的政策机遇,全力加速封关运作,打造全新自由贸易港的时代重要趋势为背景,对未来海南省封关以后,会对中国的经济格局产生的影响和意义,进行有深度,有态度的分析和讨论。
以微见著,洞察先机,把握趋势,指导决策。
PS:
文章略长,内容的阅读需要一定的时间和耐心,并且需要进行思考。
每个人的认知层次不同,不做强求,这篇文章的内容不是什么大路货,也不是什么看完能够带来轻松愉悦精神满足的爽文,请结合自身需要和认知需求理性看待。
选择大于努力,思维决定层次,是任何时代任何环境下的重要规则。
读者通过文字选择作者,作者也在通过文字选择受众。
一、全面封关以后的海南省,会带来哪些变化?
封关运作的概念建立起来以后,对于封关以后的海南岛,不管在经济和货币环境,还是资产市场和贸易关系层面,都需要有一系列全新的认知和理解。
从自贸港本身的特征来说,海南在未来将要面对的是两个市场:
一个是外部的国际市场;
一个是内部的国内市场。
这是两个截然分明的市场体系,一系列的政策落地,包括导致的环境规则变化,都要在封关之后开始执行。
封关后,海南和国内相比,最主要的一个特征就是:海南将变成离岸市场。
1、封关后,全岛执行征税目录管理制,在目录之外的免征进口关税。但是货物由海南自贸港进入内地,则按照进口货物征税。
2、封关后,将实施大范围适用的免签入境政策,出入境通关极为便利。
3、封关后,将落实金融业开放政策,实现自贸港与境外资金自由便利流动。
这三点,就能直接将国内和海南分割为两个截然不同的世界。
这将彻底改写海南岛的经济格局,属于重大的,彻底的经济规则改变和升级。
必然带来很多时代的机遇,规则的红利,发展的空间。
这里就进行几个变化分析:
首先,是海南省的货币环境,必然发生本质层面的变化,结合中国大力推行的数字人民币和结算系统,海南省可能是中国人民币出海的桥头堡战略布局。
其次,是全中国人民都关心的房地产市场,也就是楼市,房价的变化在封关以后现在讨论还太早,但是楼市规则必然会迎来改变:
在出入境自由化、金融流通自由化之后,从其他自贸港的现实情况来看,很有可能海南将实现资产自由化。类似于澳门,香港都是这样的。
也就是说,国内关于楼市的调控,限购,户籍学区绑定的规则,未来在海南岛可能并不适用,这是贸易环境规则的改变和资金流通的现实需求,从某种程度上来看,未来海南岛的房子作为可自由交易的资产,定价都不一定按照人民币定价,汇率开放的情况下,海南如果要全面接轨,那么必然需要按照国际通用的模式制定本地的资产交易规则。
虽然说国内严控楼市,打击炒房,但是有这样趋势的海南岛,无疑是给长期严格管控的内地资本和炒家提供了一个相对更为自由的空间,只是面对全球的资本力量和手段,能不能像在内地一样呼风唤雨,那就是另一回事了,很期待国内炒家在未来封关的海南岛上的表现。
是被外国资本打得亲妈不认?还是背靠祖国,进击全球资本市场?
最后,海南封关,贸易开放,金融流通自由,毫无疑问会带来的就是经济贸易往来的频次得到大幅度提升。
离钱近的地方,永远是普通人逆袭,发大财的最好选择,香港就是这么一步登天的,对于同样是经济特区的深圳来说,也是一样,深圳发展的第一桶金哪里来的?还不是因为贴着香港,搞走私,偷渡那一套发起来的?
有一说一,事实如此。错过了深圳,那么这个时代的海南,对于冒险者而言,可能就是重要的风口机遇方向。
一个全新的海南省,即将起飞,一个全新的时代,即将到来。
二、对比雄安新区和中国香港,海南自由贸易港的意义,目的和作用何在?
进入2021年,中国的经济环境并不容易,外有美国为首的资本主义西装匪帮拉帮结派,花费心机手段,想法设法对中国进行经济侵略和财富掠夺,内有商品房过度金融化,资产化,抑制消费,消费需求不足,核心产业科技被卡脖子……
所以,海南自贸港的重要性和意义,就显得非常关键了。
这是中国在后疫情时代,向世界贸易,国际经济环境的态度表达和思路探索。
当然,大国做事,有备无患,顶层设计,多手准备。
和海南自贸港同等位置和意义的,还有雄安新区和中国香港。
做一个对比,就能对海南自贸港规划,有更深,更本质的理解:
首先是中国香港,因为历史原因,1997年才回归的香港,虽然做不到如臂使指,但是事实上也对中国经济对外开放,起到了决定性的贡献作用和意义,最典型的,就是深圳的崛起。
但是毕竟文化,管理,还有其他多元复杂的原因,再加上欧美发达资本国家长达几十年的洗脑和文化污染,以及意识形态层面的割裂,今天的香港,事实上是顽瘴痼疾,充满了各种问题。
虽然香港是中国的领土,但是冰冻三尺,非一日之寒,有些问题,需要时间,需要过程。
对于当前中国的经济对外需求来说,时间紧迫,需要从某种程度上能够替代中国香港自由贸易,对外结算的功能,所以就有了海南自贸港的加速推进。
另一个,是雄安新区。
和海南自贸港的定位不一样,雄安新区是中国内地经济管理的试验田。
雄安的关键词是深化改革,海南则是全面开放。
简单来说,就是雄安是国有化主导,而海南是接轨西方市场经济。
中国经济发展已经走到了一个非常关键,同时也是非常难受的瓶颈关键阶段了。
而这样的瓶颈,每一次都是先开辟实验田,选择城市和地区进行非常规政策尝试。
这也是中国深圳经济特区的由来,而放到今天来看,也是雄安和海南的立足之本。
深圳离北京很远,贴近香港。
雄安就在北京旁边,可以完全保障政策力度。
而香港还有西方意识形态残渣余孽的污染和影响,施展不开。
对外,下一阶段的中西经济格局需要探出一条实验之路,需要在后疫情时代的国际经济环境中寻找和世界重新连接的新方式和新路子。
那么,这条路,谁来走更合适?
显然就是海南,从这个本质对比上来看,雄安是国家政策管控经济试验田,是大国战略。
而深圳受限于香港(经济已经超越香港,但是缺乏地理绝对优势和环境条件),不适合。
从某种意义上来说,今天的海南,就是昨天的深圳,和雄安属于同一个时代的经济试验田,目的不同而已。
虽然30多年的政策机遇错失,但是一路过来,该吃的亏也吃够了,打怪经验也攒足了。
等待海南的,是一次千载难逢的价值升级机遇。
雄安是对内的,所以是千年大计,只许成功不许失败。
海南则是对外的,是对西方所传达的一种态度;
香港是自家的,行差就错需要教育归化,深圳是鲁莽的,在资本化金融化的道路上正在接受拨乱反正的洗礼。
而海南,是中国在下一步,对于全球经济的一个态度。
三、写在最后:对于海南封关效率提升,几个思考观点的分享。
1、海南封关的效率得到了空前的提升,结合不同角度的信号和需求来看,面对全球后疫情经济环境和大国博弈的不确定性,这个效率可能还会得到进一步加强。
没有什么值得反驳质疑的,集中力量办大事,是中国体制的特征。
在之前公布的海南自由港时间表中,2025年要彻底封关。现在都2021年了,这个进度计划提前完成,是大概率的事件。
所以,对于有想去海南进行房产投资,经营占位打算和想法的群体,窗口期可能会越来越短。
2、海南的房地产市场值得关注。
不鼓励炒房,坚决反对哄抬房价,但是对于在海南长期生活发展的群体,对于未来海南自由贸易港有所期待的群体,建议在海南买房的动作,要尽快抓紧。
海南买房三个梯度,一是三亚和海口没有争议,二是东侧沿海,三是瞻洲市及附近城市。
在封关以后,房产的资产属性在海南或许会得到彻底改写,而且会有来自外国的资本需求和居住需求挤压,未来海南的房价是有不确定性的,而海南好城市买房的购房资格限制,不用多说,全国最难毫不夸张,所以当前如果条件符合,有资格买,就不要太纠结了。
在充满不确定的时代和环境中,拥抱确定性才是明智的选择。
3、对于年轻群体来说,海南在接下来很有可能,也有潜力成为一个新的深圳,今天的深圳,早已不是“来了就是深圳人”的机会沃土,满地黄金的理想城市了,在城市过度资产化,金融化问题没有得到缓解和解决以前,深圳就是一个出卖青春赚钱的地方。
而对于追求财富爆发,期望获得弯道超车的年轻群体来说,海南或许是一个备选的方向。
当然,也不用急于一时,盲目就去,自贸港也不是一天就建设发展成熟的,在选择去海南发财尝试以前,时机,个人能力,发展思路,更重要。
文章郑重声明:
本文仅作为认知交流和思考分析所用,至于是否正确合理,还需要等待时间的验证。
并且熊猫也乐于在财富之路上的一些认知思考和理解和各位分享交流
文章没有任何投资建议和投资引导,投资有风险,都是成年人,风险自担是最基本的价值认知。
以上。
2021年,经济波动和暗流涌动正在恢复平静,但是影响视野的大雾依然没有散去。
预祝看到这篇文章的各位朋友,能够心志坚定,做好准备,在2021年实现迷雾冲破,快意逐浪!
文章就写到这里。希望各位读者朋友能够喜欢。
或赞或骂,还请留个声音,求同存异,共同成长。
思考,是对世界的尊重。探索,是对未来的准备。
每个人,都没有选择时代的权力,但是时代绝对可以选择人。
这是一个长期主义的时代,是一个眼界和思维决定的未来。
希望能与有伟大格局和理念的群体同行。
做时间的朋友,做时代的弄潮儿,做命运的主宰,做财富的主人!
仅以此文,与各位读者朋友,分享。
关于这个话题,大家如果还有什么意见和看法,欢迎在下面留下您的想法和看法。
以上正文,来自@熊猫贝贝小可爱,熊猫地产观,讲究和追求的就是在纷杂繁乱的信息时代,输出一种稀缺,宝贵的经验。
这就是本人自媒体的态度和初心:不做什么大路货,通过写作分享,记录对世界的认知。
熊猫不稀罕吗?你觉得我的文章不稀罕吗?哈哈哈哈……
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在东海岸公园和加冷河可以尽情地游泳、滑水、扬帆乘船;在格兰芝的新加坡赛马公会,可以与全场观众一起度过紧张而又刺激的时光;温泉浴、桑拿让您的精神完全松弛;此外还有板球、网球、高尔夫球等运动,让您痛快地挥洒汗水。
作为阳光岛国的新加坡,在这里的海边游泳、冲浪、进行帆船运动都别有一番滋味,暖暖的海水,蓝蓝的天空,一切都感觉好美,每周五晚七点、每周六、周日下午两点半,都会有不定期的赛马,在格兰芝的新加坡赛马公会举行,体验一下赛马比赛的热度,目睹马儿冲过终点那一瞬间,看着喜悦的人们,也会让深受感染。
新加坡美食:
新加坡是一个名副其实的美食之岛,这里汇集了各地美食精华,中餐、日本料理、韩国烧烤、泰国餐、法国餐、意大利餐,甚至是越南餐、黎巴嫩餐,你都可以在这个小岛上品尝到。
主食类
海南鸡饭:
海南鸡饭也叫白切鸡饭或简单的叫作鸡饭。鸡肉是海南文昌鸡的做法,但饭却与鸡脂肪一起煮,所以特别香滑,这也是海南鸡饭和在海南岛吃的鸡饭不同之处。
炒棵条:
棵条也就是河粉,炒棵条的主要成份有河粉和面(混在一起炒),配料有广东腊肠、蛋、蚌等,加入黑甜酱一起炒,因此味道有点甜。
炒福建面:
炒福建面也叫炒虾面或炒苏东面,苏东是鱿鱼的马来名,所以你应该猜到配料是虾和鱿鱼,主食是面(还加粗米粉)。炒福建面和在福建厦门一带大排档炒面有点相似,味道可能有一点不同
。
印度炒面: 印度炒面、米粉、河粉、饭可能只有在东南亚才能找到,它们是印度人到东南亚后发明的。基本上,特点是以茄酱主调味料。
副食类
沙爹: 马来族的串烧羊肉、牛肉和鸡肉,是东南亚小贩吃品的极品。
沙爹要沾沙爹酱一起吃。在中国所谓的沙爹味式沙爹酱就源自马来的沙爹酱,吃过马来族沙爹
和沙爹酱的人都会觉得中国的沙爹味远远比不上马来沙爹,不信就到新加坡试试。在新加坡,沙爹小贩不多,每个晚上,沙爹小贩会在老巴刹侧摆档,是吃沙爹的好地方。沙爹是小贩食品中最贵的一种。
海鲜烧烤: 鲜烧烤用的特制辣椒酱,用香椒叶包起来烤,其中以鱼烧烤最受欢迎。
印度罗渣:
罗渣,马来语是大混合,和英语的沙拉一样,印度罗渣的材料很多,随你选,多是面粉制品沾特制甜酱吃。
华人罗渣:
华人罗渣主要材料有油条、沙葛片、青瓜片、菠萝片、豆芽、花生碎、鱼露酱、黑甜酱,象沙拉一样,混呀混呀混。
五香:
五香是传统福建厦门一带的小吃,在新加坡五香档卖的不只是五香,还有肠、鱼饼、虾饼,各式各样类似的五香鱼饼的小吃让你选择。
汤
印度羊肉汤:
在上海你也许吃过咖哩牛肉汤面,味道有点像新加坡的印度羊肉汤,很可能上海咖哩牛肉汤面是从印度羊肉汤取得配方。印度羊肉汤的咖哩香料比上海咖哩牛肉面更浓 。
中国药材羊肉汤: 不是这么容易找到中国药材羊肉汤的小贩,但中国药材羊肉汤是一些新加坡人喜欢的汤食,一碗汤一碗饭,这样就是一餐。
肉骨汤:
新加坡肉骨茶不是茶而是汤,主要材料是肉骨,主要香料是五香,一般新加坡人的吃法是一碗汤一碗饭当一餐。
甜品
摩摩嚓嚓:
摩摩嚓嚓也是东南亚三大小贩甜品之一,有热冷两种吃法,用椰浆水煮芋头和番薯块,由于椰浆含胆固醇,摩摩嚓嚓也没有了,小一辈的新加坡人还不知它是三大小贩甜品之一。
文头雪:
文头雪是一块大果冻盖一层削冰,另有一粒酸柑,酸柑是绿色的象小桔子一样水果,比乒乓球还小,好像是橙缩小几倍。味道有点像柠檬。总的感觉,文头雪带柠檬味。新变种文头雪有杂果文头雪,顾名思义是加了不同样的水果块。
红豆冰: 红豆冰是东南亚独有的三大小贩甜品之一,是小贩甜品之王。其实就是加糖浆的削冰,配料有红豆和果冰,堆成一座削冰山。
Chendol:
Chendol也是用椰浆水和赤糖焦做成的甜品,Chendol是甜品名也是其中一种配料名,Chendol就像绿色条形粉类品。现已被健康食品的潮流淘汰。Chendol也曾是三大小贩甜品之一
新加坡人文风俗:
握手寒暄
由于长期受英国的影响,新加坡已经西方化,人们见面和分手时都要握手。首次不要贸然登门拜访主人,应预先约好时间。在介绍时,通常应称呼人家“某先生”、“某太太”、“某**”,这适用于新加坡所有的民族。如果你参加社交聚会,人们将把你介绍给每个人,但介绍得很快,当从他们面前走过时,不用和他们握手。
吸烟须知
在新加坡,人们是很不赞成吸烟。在电梯里、公共交通工具上、影院内,特别是政府办公大楼内,法律规定严禁吸烟,违者罚款。要吸烟最好征得对方同意。
衣着服饰
新加坡的气候受海洋和纬度的影响,气温高,湿度大,因此夏季穿轻质料子的服装最为适宜。工作时人们普遍穿便服,下班后可穿T恤衫和细斜纹布裤,仅在正式的宴会上才必须穿西装,系领带,女士们则要穿晚礼服,也令主人家觉得受到尊重。
招待应酬
招待的方式通常是请吃晚饭或午餐。当地人一般不会邀请初次见面的客人吃饭,然而主人对来访者有所了解后,便可举行正式宴会,并在席间洽谈业务。同样,来访者也不应急于请客,经常不断的会见将使双方更为接近,到那时互相宴请也为时不晚。与印度人或马来人吃饭时,注意不要用左手。
馈赠送礼
无论去什么地方,没有必要携带礼物,在新加坡商人之间没有赠送礼物的习惯。有时新加坡主人会邀请外国人到自己家里吃饭,客人如能带一份礼物(一盒巧克力或一束鲜花),女主人将会很高兴。新加坡人认为当着送礼人的面打开礼品的做法是不礼貌的,因此,当你告辞时见到礼物仍原封不动地搁在一边,千万别见怪。
交谈忌讳
在社交性的谈话中,切忌议论政治得失、种族摩擦、宗教是非和配偶情况等,但可交流旅行方面的经验,也可谈论所到过的国家的各种见闻。好的交谈话题是当地的风味食品、餐馆、受欢迎的旅游地区和主人一方的商业成就。
在新加坡,公开表露幽默感的人是很少的,而且不是所有的笑料都能为人们所欣赏,因此在不太了解别人之前,最好少开玩笑。
新加坡严忌说“恭喜发财”,他们将“财”理解为“不义之财”或“为富不仁”,说“恭喜发财”被认为是对别人的侮辱和嘲骂。
举止禁忌
用食指指人,用紧握的拳头打在另一只张开的掌心上,或紧握拳头,把拇指插入食指和中指之间,均被认为是极端无礼的动作。双手不要随便叉腰,因为那是生气的表示。
数字禁忌 新加坡人认为4、6、7、13、37和69是消极的数字,他们最讨厌7,平时尽量避免这个数字。
色彩禁忌
新加坡人视黑色为倒霉、厄运之色,紫色也不受欢迎。他们偏爱红色,视红色为庄严、热烈、刺激、兴奋、勇敢和宽宏之象征。他们也欢迎蓝色和绿色。
图案禁忌
新加坡禁止在商品包装上使用如来佛的图像,也不准使用宗教用语。忌讳猪、乌龟的图案。
商场活动策划
商场活动策划 篇1
一、总体思路七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。
本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动,以配合店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费氛围。另外,由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动,以“节”促“节”,并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。
二、活动时间:8月19——8月26日
三、卖场布置为配合七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛。
四、活动策划(一)钻饰节
1、主题百年老店,百年好合——20xx钻饰节[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店—百年好合”,主打婚庆市场,定位明确,将XX商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝福吸引目标消费者。
2、活动策划钻饰节由8月延续至“十一”黄金周,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期,吸引消费者对钻饰节活动的关注,并促进下一步消费。钻饰节浪漫启动,七重炫礼任意挑选活动期间购买钻饰类商品累计满3000元,即有七种优惠由您任选其一。
床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡
3、展式创意每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款,可以是名贵高价,也可以是为情人节特别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花,花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系,独特的展示方式配合适当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果。
4.宣传策划派发“七夕情侣广告气球”印刷上店铺的店名,电话。以粉色心形气球为主色调。
商场活动策划 篇2一、活动主题: “缤纷五一劳动节,五大惊喜大放送”
二、活动日期: 4月26日-5月8日
三、活动目的:
1、利用五一劳动节期间活动吸引更多的新顾客进店消费,从而扩大顾客群,提高店铺的整体营业额;
2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费,提高客单价及利润;
3、让顾客产生好感,提升品牌形象。
四、活动内容:
惊喜一:每天前5名,低至5、1折
想烫就烫,活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5、1折优惠。
惊喜二:消费满168送51,消费满480送150
一次性消费满168元(或充值200元)送51元的现金券;
一次性消费满480元(或充值500元)元送150元的现金券。
惊喜三:加“51元”=“88元”
活动期间消费80元(或充值200元),加51元可购买原价88元的产品,即省37元;购买88元以上其它美发产品可以优惠37元,具体参与活动产品请向店员咨询。
惊喜四:夏日套餐精选,美丽更精彩
2、XX烫280元+XX染280元+XX护理65元原价625元,活动优惠价420元
五、活动内容操作细则说明:
惊喜一解释说明:
1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店,创造销售机会;
2、具体XX烫及原价多少请根据本店实际情况设定;
3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点,尽量不拿本店主推项目来打折,顾客入店后,只需告知顾客有此项活动,可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。
注:部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。
惊喜二解释说明:
1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值,同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费;
2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐,每次限用一张,不能兑现金,不设找赎,不能与其它优惠活动同时使用,有效使用期:5月18日-7月18日;
3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐,每次限用一张,不能兑现金,不设找赎,不能与其它优惠活动同时使用,有效使用期:5月18日-7月18日。
4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额,送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时,可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券,消费满480元或充值500元送150元现金券,感激顾客消费或充值满相应的额度,引导顾客消费高利润的项目套餐。
惊喜三解释说明:
1、惊喜三用加51元的可以购买88元产品的优惠吸引顾客,促进产品外卖销售;
2、具体的产品各店根据本店情况自行设定,各分店把原价88元左右的产品放于收银台显眼位置,并在产品包装上贴上“XX元”的爆炸贴,顾客买单满80元时接待人员提醒顾客可以加51元购买88元的产品;
惊喜四解释说明:
1、惊喜四套餐精选,以加强套餐的销售,提高客单价或特惠套餐吸引顾客,提升营业额
2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定,客源充足客的分店可以推高价套餐,客源有限,客单价一直不高的分店可以推低价位套餐;
3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行;
4、套餐的设定以2-3个为适宜,套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念。
备注:
针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择2大惊喜作重点的主推,同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外,针对部分平时客数少,客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。
如:惊喜XX:清爽一夏,超值发型设计卡100元/5次
5次发型设计200元,超值发型设计卡100元5次洗剪吹,省100元
解析说明:
1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点,吸引顾客在节后几个月内回头消费;
2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整;
3、发型设计卡10月前使用有效。
发型设计卡的正反面样稿:
请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容,选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一劳动节促销广告方案二”进行修改调整!
六、活动的宣传:
1、短信通知:短信提示在活动前4到2天发送
A、短信内容(发本店会员用):“缤纷五一劳动节,尚艺XX店五大惊喜等着您,消费168即可送51,另有多重优惠连环送,详情请电8000008或亲临本店”
B、短信内容(发外部顾客用):“缤纷五一劳动节,尚艺五大惊喜等着您,消费168即可送51,另有多重优惠连环送,尚艺美容美发连锁机构XX路XX店8000008”
注:发外部顾客可通过购买信息公司的移动/联通的用户平台发短信广告。
2、户外派单:(详看附件)
A、派发时间:活动开始前3天开始
B、派发地点:分店周边范围1000米以内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。
C、派发办法:分店主管带领员工大量派发,并监督员工派发数量和质量;
D、派发话术:您好,我们尚艺美容美发“五一劳动节”节搞促销活动,有五大惊喜优惠,如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容,介绍本店的具体地理位置。
3、DM单页夹报:
与报纸的投递站联系,选择在投递往店铺周围5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。(注:店铺顾客资源有限,尚需吸引更多顾客的分店可选择DM单页“夹报”的方式,但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的“日报类报纸”夹报,最好选择报纸的投递站合作)
七、活动现场布置:
1、门口:
1)、海报/X展架:店铺门口显眼地方放置活动内容“X展架”或悬挂/张贴活动内容海报;(详看附件)
2)、横幅:门口拉“缤纷五一劳动节,五大惊喜大放送,低至5、1折,满168送51”内容的条幅(条幅建议用灯箱布材料);
A、布条幅的设计效果:
B、灯箱布条幅的设计效果:
2、店内:
1)、海报/X展架:前台收银旁放置活动内容“X展架”,店内显眼的位置悬挂五一劳动节活动内容海报;(详看附件)
2)、活动产品/项目:前台显眼位置放88元左右的产品,产品上贴“88元”或是涂上“XXX元”爆炸贴标签。
八、活动培训及活动执行要求:
1、店长亲自主抓培训,向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想,务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容;
21、加强员工活动推销观念,重点以五一劳动节五大惊喜优惠来吸引顾客,并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容;
3、店长根据POP海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法,并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明;
4、店长根据的方案调整,对员工进行相应的话述培训;
5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品,并提炼产品的卖点,特别是着点突出顾客夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点,做好外卖产品推销的培训;
6、店长活动前一天定好五一劳动节活动期间的营业目标,把目标分解到个人,同时分解好店的每天总目标,每天晚会/晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动情况进行总结分析,指出不足之处这,对完成好的适当的表杨,差的批评;
九、费用预算
1、DM宣传单页(详看附件)印刷制作费用:5000张=>1000元
2、现金券印刷费用:=>150元
3、DM宣传单页夹报派发费用:20xx=>300元(全部自已员工派发可省此笔费用)
4、促销海报、爆炸花、X展架、横幅等制作费用:=>200元
注:以上广告物料的数量根据本店情况增减,活动费用预算仅供参考。
商场活动策划 篇3五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为,五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。
1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)
2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)
3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)
4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)
5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。
一、确定促销期间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在8—12天之间。考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
二、确定促销目的
虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间。
三、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。
一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;
二是换季购物为主题的新品推广诉求;
三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的`促销主题。
四是以长假休闲购物(欢迎为主题;五是以春游、旅游为主题。
如:五一酬宾 惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)
劳动光荣 低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)
开心度长假 低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)
清凉一夏 低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)
欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)
五一乐翻天 购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)
购物有乐趣 吃上再拿上(游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动)
四、确定促销商品分类比重及促销价
根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后,要进一步规划各类商品促销比重,建议如下:
五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210%—20%散称熟肉、面包、散称饼干610%—20%散称糖果、炒货、干果蜜饯410%—20%粮油色拉油25%—10%10公斤代大米、面粉25%—10%调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%—10%代干货(腐竹、粉丝)210%—20%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%—10%酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%—5%啤酒(单支、罐装)23%—5%饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%—10%冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%—50%茶叶(散装、袋装)420%—30%休闲饼干210%—15%膨化410%—15%果冻210%—15%干果蜜饯410%—15%山楂210%—15%五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%—15%洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%—15%香皂(润肤型)210%—15%护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1020%—30%牙膏、牙刷410%—15%卫生巾、卫生纸410%—15%家居收纳整理袋、衣架410%—15%居室清洁用具210%—15%冰品制作模具、凉杯水具210%—15%雨具210%—15%家电夏凉家电(电扇、空调)45%—10%摄影器材(像机、胶卷、电池)45%—10%家纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)1010%—15%床品(凉枕凉席)210%—15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%—15%运动服、鞋420%—30%凉拖420%—30%文体运动器材(羽拍类、球类)320%—30%户外玩具类(风筝、摇控模型)420%—30%
商场活动策划 篇4一、活动目的:
1、为庆祝端午佳节,以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日氛围,提高商场美誉度;
2、扩大顾客活动参与度,寓教于乐,进一步推广娱乐营销,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近商场与顾客间的距离;
3、通过各项活动,吸引人气,拉动销售,增加商场效益,提升员工士气。
二、活动时间 : 6月9日―13日
三、活动主题 : 五五端午 “粽”情重义
四、活动方式:
真情一:真情相聚 佳节共度(6月10日―11日)
凡活动期间开店的前100名顾客,每人赠送端午节大礼一份。礼品为棕子及精美礼品一份,数量有限,送完即止。
真情二:深深父爱 字字真情(6月9日―19日)
1、为庆祝6月19日,特举办父亲节征文比赛,文稿要求情真意切,有感而发,以表达对父亲的深深爱意,体裁、字数不限,文稿邮寄(或email)至以下地址;
2、地址:海南三亚市**河西路商场购物广场,邮编:57200; email:略;奖项设置:一等奖(1名):奖高档衬衣一件;二等奖(2名):奖名牌领带一条:三等奖(3名):奖皮带一条;参与者均有豪礼。
真情三:亲情陆地龙舟赛 全家老少齐欢乐(6月11日)
1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系,促进家庭和谐,6月11日晚8:00举行”亲情陆地龙舟赛”。
2、活动办法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭比赛,共2轮,每轮冠军奖电饭锅1个。
3、报名时间: 6月8日~11日晚7点,报名地址:商场一楼总服务台 电话:略
真情四:浓浓思乡情 乡音大比拼(6月11日―12日)
1、凡参与者必须用方言来表现才艺,表演项目可为唱歌、相声、小品等,可对歌词、台词进行部分更改,但整首歌曲须用方言表达,以表现家乡特色,报名时间:6月8日―12日。
2、以现场投票方式评出最佳方言才艺奖1名,奖200元现金券,参与者奖礼品一份。
真情五:激情端午节 5天娱乐秀(6月11日―15日)
1、6月11日―15日,广场连续5天举行大型文艺晚会,以庆祝端午佳节
最后时段成交。
商场活动策划 篇5活动背景分析:
为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升XX商城的企业形象及以文经商的特点,XX应该举办与节日相应的各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,使消费者在享受多元化服务的同时,增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费,真正意义上从社会角度提升XX的形象,树立高层次的文化消费来吸引消费者,笼络高层次的消费群体,展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动,活动方案如下:
一、系列活动主题:
1。 五月购物赠大礼,欢乐假期全家游
2。 心系千千结,十万爱情大展示
3。 迎五一旅游大礼回馈会员
4。 春季时装周
5。 打折促销活动
6。 印制XX商城《精品购物指南》春季版一期
二、活动时间:
1。 五月购物赠大礼,欢乐假期全家游:20xx年5月1日——5月5日
2。 心系千千结,十万爱情大展示:20xx年5月1日——5月5日
3。 迎五一旅游大礼回馈会员:20xx年5月1日——5月7日
4。 春季时装周:20xx年5月1日——5月5日
5。 打折促销活动:20xx年5月1日——5月7日
三、系列活动范围 :XX商城及八一店、XX购物广场及北园店
四、系列活动内容 :
(一)五月 购物赠大礼,欢乐假期全家游
活动内容:
为在五一黄金周提升XX商城人气,创造销售佳绩,特举办“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
实施细则:
① 5月1日——5月5日,凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)
③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)
④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
注:此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折),厂家自愿参加,不参加厂家需参加打折促销活动,XX不承担费用。顾客旅游费用在购物3000—— 20000元消费金额前提下产生,厂家承担费用仅相当于商品打折额度8。5折,较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附:旅游价格表一份)
(二)心系千千结,十万爱情大展示
活动内容:
爱情专线 尽显萝?五一期间,推出独具特色的爱情专题活动,以“心系千千结,十万爱情大展示”为响亮口号,抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态,积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情,将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接,这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线,而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉,与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
实施细则:
① 五一期间,活动在商城前广场举办“心系千千结,十万爱情大展示”
活动,用红色软绳连接用于悬挂手绢,每对男女顾客可现场领取手绢一块,提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容,凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上,后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接,以次类推,挂满为止。
② 每日抽取一对幸运情侣,可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布,次日凭有效证件领取赠票。
注:此活动需营运部管理人员协助进行,手绢初步预算5000块,0。5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳:50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动X展架,总计3750元,由商城承担活动费用。
(三)迎五一旅游大礼回馈会员
活动范围:XX商城
为感谢XX会员多年来对XX的支持,截止至20xx年5月7日,会员卡累计购物积分排名前三名的XX会员,于20xx年5月1日——5月7日期间,可凭XX会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候,排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)
第一名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。
第二名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。 第三名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张。
注:此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值:1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值:100×3=300元,总计5300元,由商城承担活动费用。(附:旅游价格表)
(四)XX春季服装周
活动时间:20xx年5月1日—5月7日
活动主题:
每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀,参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位,介绍品牌历史、服饰风格,营造时装周的氛围;
活动期间,让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装,观众可有机会参加抽奖。奖品为XX扑克牌等小奖品;
(五)五一商品打折促销
① 限时抢购
活动时间:20xx年5月1日——5月7日
活动内容:
每天不定时,部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购,每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家,与4月26日之前报策划部统一安排。
② 五一打折促销
活动时间:20xx年5月1日——5月7日
活动内容:
不参加“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游” 活动的厂家应参加节日打折促销活动,即:穿着类、床品全场7折起。
注:1、打折商品继续积分,打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;
2、要求厂商全部参加打折活动,特殊商品不参加的要报总经理批准。
3、XX不承担费用。
(六)印制XX商城《精品购物指南》春季版一期
印制商城《精品购物指南》春季版一期
为迎接五一旅游旺季的到来,为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍XX,提升商城人气,更好的树立XX在全省的形象,突出XX商城新品、独有品牌的魅力,引导时尚消费,印制《精品购物指南》春季版一期。
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